Styrk din forhandling i individuelle arbejdsforhold

Afholdt

3 dage
09:00-16:00

16.500 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Hvem henvender kurset sig til?

Du forhandler i arbejdsgiver-lønmodtager-forhold som personalechef, HR-konsulent, forhandler i en faglig organisation, advokat eller lignende.

På kurset lærer du at:

analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang
overskue komplekse forhandlinger
forberede dig mere strategisk til dine forhandlinger i HR-sammenhænge
agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
kommunikere effektivt
få også den besværlige modpart med
prioritere og vægte egne og modpartens interesser
forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Kursets indhold

Forhandlinger i HR-sammenhænge er typisk kendetegnet ved, at du møder de samme forhandlingsmodparter igen og igen. Det stiller nogle særlige krav til dig som forhandler, og du skal have stort fokus på jeres relation uden at gå på kompromis med resultatet.

Kurset ruster dig til at tackle denne type forhandlinger. Øvelserne er skræddersyet til HR-cases og individuelle arbejdsforhold. Du får et sikkert teoretisk afsæt og letomsættelige forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne HR-relaterede forhandlinger.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset 'Den nye forhandler’.

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange

17. april 2023, kl. 9.00 - 16.00
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

18. april 2023, kl. 9.00 - 16.00
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret. I løbet af dagen forbereder du en delegationsforhandling med flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

19. april 2023, kl. 9.00 - 16.00
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. Temaerne kunne fx være afskedigelsessager, lokalaftaler og lokalpolitikker eller lønforhandlinger.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger fx afskedigelsessager
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange

7. oktober 2024, kl. 9 - 16
Sted: Kalvebod Brygge 31, 1780 København V
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

8. oktober 2024, kl. 9 - 16
Sted: Kalvebod Brygge 31, 1780 København V
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret. I løbet af dagen forbereder du en delegationsforhandling med flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

9. oktober 2024, kl. 9 - 16
Sted: Kalvebod Brygge 31, 1780 København V
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. Temaerne kunne fx være afskedigelsessager, lokalaftaler og lokalpolitikker eller lønforhandlinger.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger fx afskedigelsessager
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Hvem underviser?

Lars Lindencrone Petersen
Videnspartner, Bech-Bruun

Som videnspartner arbejder Lars med intern compliance samt indsamling, strukturering og formidling af juridisk information på alle Bech-Bruuns forretningsområder. Lars er en fagligt meget bredt funderet advokat. Han er ekspert navnlig på det insolvensretlige område og er en eftertragtet og yderst erfaren underviser på en lang række områder, herunder fx rekonstruktion, forældelse, proces, advokatetik og compliance. Lars har en baggrund indenfor domstolene og han har skrevet en række bøger indenfor erhvervs- og procesret.

Kursets form

Kurset veksler mellem oplæg og diskussioner.

Kurset svarer til 4 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige.

Kurset bliver udbudt i samarbejde med Danske Advokater.

Pris og praktisk info

Pris
Ikke-medlemmer
3.700 kr. (ekskl. moms)
Medlemmer
2.950 kr. (ekskl. moms)

Dato og tidspunkt
12. april 2023, kl. 9.00 - 12.30

Kursets referencenr.
37444

Frist
Tilmeldingsfrist
10. april 2023 kl. 12:00

Afmeldingsfrist
12. marts 2023

Yderligere info, kontakt
Christina Aggergaard Johnson
Kursuskoordinator
caj@djoef.dk
33 95 98 78

Virksomhedskursus
Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Behandling af personoplysninger
Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Er du medlem?

Ring til os på

Skriv til os

Skriv til os på

Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR

Hvem henvender kurset sig til?

På kurset lærer du at:

Kursets indhold

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Hvem underviser?

Kursets form

Pris og praktisk info

Er du medlem?

Ring til os på

Skriv til os

Skriv til os på

Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR

Hvem henvender kurset sig til?

På kurset lærer du at:

Kursets indhold

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Hvem underviser?

Kursets form

Gratis Læringsworkshop

Pris og praktisk info

Ønsket startdato

Du kunne også være interesseret i:

Se alle