Styrk din forhandling i individuelle arbejdsforhold

07. oktober 2024
København V

3 dage
09:00-16:00

16.500 kr. ekskl. moms
Medlemmer

Hvem henvender kurset sig til?

Du forhandler i arbejdsgiver-lønmodtager-forhold som personalechef, HR-konsulent, forhandler i en faglig organisation, advokat eller lignende.

På kurset lærer du at:

analysere og vælge den bedste forhandlingstilgang
overskue komplekse forhandlinger
forberede dig mere strategisk til dine forhandlinger i HR-sammenhænge
agere effektivt, sikkert og reflekteret i rollen som forhandler
kende din egen forhandlingstilgang og bruge dig selv optimalt
kommunikere effektivt
få også den besværlige modpart med
prioritere og vægte egne og modpartens interesser
forhandle i delegationer og håndtere bagland og mandat.

Kursets indhold

Forhandlinger i HR-sammenhænge er typisk kendetegnet ved, at du møder de samme forhandlingsmodparter igen og igen. Det stiller nogle særlige krav til dig som forhandler, og du skal have stort fokus på jeres relation uden at gå på kompromis med resultatet.

Kurset ruster dig til at tackle denne type forhandlinger. Øvelserne er skræddersyet til HR-cases og individuelle arbejdsforhold. Du får et sikkert teoretisk afsæt og letomsættelige forhandlingsredskaber, som du kan bruge direkte i dine egne HR-relaterede forhandlinger.

Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset 'Den nye forhandler’.

Dag 1
Forskellige forhandlingstilgange

7. oktober 2024, kl. 9.00 - 16.00
Den første dag giver dig indblik i forskellige forhandlingstilgange. Du finder ud af, hvilken tilgang der falder dig naturligt, når du tester din personlige konfliktstil/forhandlingstilgang.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- afdække interesser og skabe merværdi i forhandlingen
- arbejde med din personlige forhandlingstilgang
- vælge den rigtige forhandlingstilgang til den konkrete situation
- skabe og bruge relationer, tillid og gensidig afhængighed.
Læs mindre
Dag 2
Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

8. oktober 2024, kl. 9.00 - 16.00
Din kommunikation i forhandlingen er væsentlig for, at du får indflydelse på retningen og dermed på resultatet.

Du får redskaber til at ændre rammerne, hvis modparten ikke umiddelbart forhandler interessebaseret. I løbet af dagen forbereder du en delegationsforhandling med flere interessenter.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- kommunikere effektivt i forhandlinger
- sige nej og stå fast
- håndtere magt og status
- ændre rammerne (changing the game)
- lave udspil og forhandlingsankre
- forberede dig til at forhandle i en delegation.
Læs mere
Dag 3
Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

9. oktober 2024, kl. 9.00 - 16.00
Du gennemfører en delegationsforhandling, og du kommer igennem en stor forhandlingsøvelse, der viser, hvordan du bedst forbereder dig strategisk på større og komplicerede forhandlinger med mange mulige temaer. Temaerne kunne fx være afskedigelsessager, lokalaftaler og lokalpolitikker eller lønforhandlinger.

Dagen giver dig teori om og træning i at:
- forhandle i en delegation og håndtere baglandet og dit mandat
- bruge det uformelle rum i forhandlingssituationen
- forberede dig strategisk til komplekse forhandlinger fx afskedigelsessager
- sætte rammer og prioritere.
Læs mere

Hvem underviser?

Charlotte Flach
Cand.jur., forhandlingsrådgiver, coach og underviser, partner i Forhandling.net samt ekstern lektor ved CBS

Charlotte har en baggrund som advokat og er videreuddannet i forhandling og indflydelse ved Harvard Law School (Program on Negotiation) og University of California, Berkeley. Charlottes kernekompetencer er inden for ’cooperative negotiation strategies’, udspil, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, konstruktiv kommunikation og relationsopbygning.

Charlotte har omfattende erfaring med forhandlinger i erhvervsforhold, overenskomstforhandlinger og forhandlinger om individuelle ansættelsesretlige problemstillinger. Hun har arbejdet som advokat hos Bech-Bruun og i Djøf.

Nicolai Robinson
Cand.jur., Direktør i Farmakonomforeningen, samt partner i Forhandling.net

Nicolai er master i konfliktmægling og mediation (MMCR) ved Københavns Universitet (2006) og har en uddannelse i labour negotiations ved Harvard Law School og negotiation dynamics ved INSEAD.

Hans kernekompetencer er inden for ’creative negotiating’, interesseafdækning, udvidelse af forhandlingsrum, stærkt konfliktfyldte forhandlinger, følelser og emotioner i forhandling og mægling/mediation af konflikter. Han arbejder med teoriudvikling og er forfatter til bogen ’Bedre forhandling’.

Kursets form

Den casebaserede og redskabsorienterede undervisning kombineret med teorien gør dig i stand til at håndtere dine forhandlinger, vanskelige situationer og konflikter mere konstruktivt. Du opnår bedre resultater, fordi du bliver mere bevidst og strategisk i din forhandlingstilgang.

Du får bogen ’Bedre forhandling’ af Nicolai Robinson (Djøf Forlag, 2012).

Kurset giver dig adgang til at tage en eksamen i forhandling, i op til to år efter at du har gennemført kurset.

Kurset svarer til 21 lektioner i forhold til den obligatoriske efteruddannelse for advokater og advokatfuldmægtige. Kurset er forhåndsgodkendt hos Dansk Advokatsamfund.

Kurset kan indgå som 2. del af Djøf´s samlede forhandleruddannelse. Hvis du ikke har et teoretisk fundament fra tidligere, anbefaler vi, at du starter med kurset "Den nye forhandler"

Her ser du et gennemsnit af 31 tidligere deltageres tilfredshed.

Det er et godt solidt kursus for dem der arbejder med forhandling til hverdag. Der gives relevant viden formidlet på en både faglig og underholdene måde. Det omfangsrige case-arbejde illustrerer på effektiv vis, hvor udfordrende det er at veksle teoretisk viden om forhandling til en dygtig forhandler i praksis og hvorfor det er så væsentlig at træne.

Ronja Søndergaard, Juridisk konsulent, Finansforbundet

Det var et super relevant kursus for mig, som personalekonsulent. Jeg var meget tilfreds med udbyttet da jeg kom hjem

Helle Krabbe, Personalekonsulent, Aalborg Kommune, Økonomi og Erhverv

Pris og praktisk info

Pris
Ikke-medlemmer
18.900 kr. (ekskl. moms)
Medlemmer
16.500 kr. (ekskl. moms)

Dato og tidspunkt
7. - 9. oktober 2024, kl. 9.00 - 16.00 alle dage

Kursets referencenr.
38270

Frist
Tilmeldingsfrist
23. september 2024 kl. 16:00

Afmeldingsfrist
7. september 2024

Yderligere info, kontakt
Lene Petersen
Kursuskoordinator
lpt@djoef.dk
33 95 96 42

Virksomhedskursus
Vi kan levere Djøfs kurser som interne virksomhedskurser, tilpasset eller skræddersyet efter behov.

Behandling af personoplysninger
Når du deltager i et arrangement hos Djøf, behandler vi nogle personoplysninger om dig. Du kan læse mere om Djøfs behandling af personoplysninger i vores privatlivspolitik.

Er du medlem?

Ring til os på

Skriv til os

Skriv til os på

Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR

Hvem henvender kurset sig til?

På kurset lærer du at:

Kursets indhold

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Hvem underviser?

Kursets form

Ronja Søndergaard, Juridisk konsulent, Finansforbundet

Helle Krabbe, Personalekonsulent, Aalborg Kommune, Økonomi og Erhverv

Pris og praktisk info

Er du medlem?

Ring til os på

Skriv til os

Skriv til os på

Forhandling i individuelle arbejdsforhold/HR

Hvem henvender kurset sig til?

På kurset lærer du at:

Kursets indhold

Dag 1

Forskellige forhandlingstilgange

Dag 2

Fokus på kommunikation og på, hvordan du får din modpart med

Dag 3

Mandat, delegationsforhandling og strategisk forberedelse af forhandlinger

Hvem underviser?

Kursets form

Det siger tidligere deltagere

Ronja Søndergaard, Juridisk konsulent, Finansforbundet

Helle Krabbe, Personalekonsulent, Aalborg Kommune, Økonomi og Erhverv

Gratis Læringsworkshop

Pris og praktisk info

Ønsket startdato

Du kunne også være interesseret i:

Se alle