Den nye forhandler

Bliv sikker i rollen som forhandler, og skab bedre resultater.
Få overblik over alle faserne i forhandlingsprocessen. Du får praktisk træning i at lave bredere og bedre aftaler.
Hvem henvender kurset sig til?
Du vil forhandle bedre aftaler, og du ønsker et interessebaseret og teoretisk fundament for dine forhandlinger. Du kan være ny i forhandlerrollen. Hvis du er en erfaren praktiker uden et teoretisk fundament, vil du også få stort udbytte af at deltage.
På kurset får du
- forhandlingsteknikker til alle hjørner af en forhandlingssituation
- træning i at overskue faserne i forhandlingsprocessen
- redskaber til at forstå og afdække parternes interesser
- redskaber til at håndtere relationen, kommunikationen og indholdet i forhandlingen
- indsigt i at arbejde med følelser under en forhandling."